雷邦仕江西吉安合作伙伴成长小记

吉安，古称庐陵，位于江西省中部，素有“物华天宝，人杰地灵”美誉。古有：欧阳修、文天祥、杨万里等一大批“文章节义”名人，举世闻名的革命摇篮井冈山坐于此。

吉安合作伙伴吴总和尹总原同在江西某地市县城各自做其它建材生意，且小有成就。他们以生意人敏锐的眼光，在做好本身生意的同时，看好家装防水市场巨大发展潜力，兼售公司防水产品。经近两年的经营，在产品质量、品牌口碑等得到市场良好反馈的前提下。加之两位老板是吉安人，计划回家投资发展事业回报家乡。从去年年中开始多次回吉安市县详细了解考察当地的家装防水市场等状况，同公司在今年三月份达成代理合作。

吴总和尹总在近2013年农历年关，原有生意繁忙时还马不停蹄多次回吉安考察选点，经过综合对比慎重考虑，于当地颇有发展潜力的家居建材城毅然租赁近300㎡店面开旗舰店式营销服务中心。严格按照公司的VI统一形象要求，采取“高大上”模式装修旗舰店。经过前期的各种充分准备后，选择“五一”隆重开业，开业庆典得到吉安市总工会和工商联领导莅临剪彩、江西部分优秀代理商到场祝贺。

在开业筹备期，积极与公司销售经理反复沟通联系，并邀请上门指导，听取公司以“专注家装防水生产和渠道销售十年”总结的丰富市场运营经验，对旗舰店选址装修、工作人员的配备和职能要求、销售渠道规划和管理、产品定价和施工技术指导、市场奖励机制、售后服务等的建议。在结合吉安市场当地情况具体实施的过程中，不断把相关情况反馈给销售经理进行沟通商讨，完善出更切合的市场操作方案。

在短短不到的二个月的时间里，筛选招聘八位精英，组建一支涵盖：店员销售仓管、渠道销售业务、施工售后配送等职能的精明强干的年轻销售团队。

在市场运营开始就订下：“老板不赚钱，员工赚钱；总店小赚钱，分销网络多赚钱；老板带队跑市场，制度一视同仁”。 每天坚持开晨会进行交流总结昨天的收获和不足，夕会每位员工简述当天的工作经历等基本管理操作思路。

在公司指导下制定好品牌市场宣传推广方式、分销商和销售点开发扶持管理、泥工师傅资源收集及管理合作等方案后。吴总和尹总分别带队，一队专门跑各建材市场和小区楼盘结识泥工师傅，向他们推荐“雷邦仕”、讲解合作内容、要求转介绍其他泥工师傅朋友，并做好泥工师傅资料的详细记录；一队专门跑吉安市各区县市建材市场各显耀位置的建材店、小区楼盘建材店、转行做防水意向的朋友，推荐“雷邦仕”品牌，交流合作发展空间等。

在做好这些细致工作的同时，吴总和尹总集思广益，充分调度和运用各自的人脉等，采取非常隆重的开业、与旗舰店所在家居建材城联盟搞庆典等轰动宣传效果，做50辆三轮车车身广告等宣传方式迅速把“雷邦仕”品牌在当地的认可度推广开。为容易同分销网络洽谈合作、增强分销网络的合作信心、提升泥工师傅的推荐成功率、达成业主购买的信赖奠定扎实的基础。

在吴总和尹总带领下，整个全队团结互助通过几个月有计划，有步骤，不辞辛劳的逐步推进运营。取得短短5个月的时间内，完成二十多万的进货，且每月都有稳定的进货；吉安市区有一家加盟旗舰专卖店、近50家分销网点；8个县级加盟专卖店等的丰硕成果！

从吉安的成长小记中我们可以看出，一方面，在加盟和市场运营前对其当地市场全面调查和分析，积极主动借鉴公司各类建议，充分把握区域市场的脉搏之后再开展具体工作，每一个计划都尽可能执行到位，对后期的市场拓展更为有利；另一方面，资源的充分挖掘和利用，对于品牌推广和市场拓展将起到重要的推动作用。

祝贺吉安合作伙伴取得可喜的成绩！祝愿雷邦仕所有合作伙伴们都能在实践中摸索出适合当地区域的营销模式，市场开拓稳步推进，销售业绩步步提升！