前言：随着家居市场竞争不断加剧，消费者消费观念改变，以及互联网对家居实体店的冲击，2016年家居行业迎来了风起云涌的大变革时期。在经历了市场变革，行业洗牌之后的家居建材市场格局也悄然改变，未来家居行业将呈现新的发展形势。乱世中方显英雄本色，我们可以看到，优秀企业的领导人开始积极调整战略布局，带领企业转型升级，以巩固自身地位或过弯道超车。在这场变革中，他们带领着家居行业进入新的时代，“大咖”一词，蕴含着业内的期待。房天下家居媒体中心将逐一走访家居行业的大咖们，用镜头和文字记录最新的成果以及他们对企业行业的真知灼见。本期访谈栏目，我们采访了广州雷邦仕化工建材有限公司董事长黄旭光先生。

黄旭光：房天下的网友们，大家好，我是雷邦仕董事长黄旭光。

房天下：黄总好，2014年年底，经过了一年的设计、报建、施工等紧张的各项工作后，雷邦仕新工厂终于落成。经过两年多的运营，目前工厂的运营状况是如何呢？

黄旭光：我们的工厂是在2004年底经过两年的建设已经竣工，整个工厂运作现在是比较正常了，各个方面也包括城市内的环保、查证环保我们都没有受到什么影响，因为还是从一开始，从设备包括环保，节能各方面都还是按照正规设计施工，所以很多厂家从去年环保上，很多都是因为环保的问题倒下了，雷邦仕在这方面绝对没有问题。

房天下：那下一步的话，雷邦仕有没有计划在其他地区建一些工厂呢？

黄旭光：目前的雷邦仕在南仓有一个工厂，也有一些计划，融资一些货物比较00：02：28，可能还要跟其他地方合作者进行合作，目的就是为了降低盈亏，确实是抑轻了，抑制2000块的瓷砖胶，有时盈亏好几百块，切实是没有竞争力的，所以我们也会考虑在西边缘下一步考虑建设一些工程，目前南仓的工程已经开始。

房天下：基地新常态下，家居行业面临前所未有的动荡和痛苦，企业也面临巨大挑战和机遇，2017年我们了解到很多辅料企业他们会在产品服务、经营方面发生较大的变化，雷邦仕我们将怎么来面对这一些变化，我们会有哪些改变或者一些升级呢？

黄旭光：首先从产品类型说，雷邦仕还是作为家庭防水中心的一个体系，所以家庭防水这一块其实也不仅仅是防水，是一个综合，比如我们以防水材料为核心，还要拉配一些瓷砖胶，填空剂，还有一些广口咣浆料，针对防水的体系细节做一些升级。还有强调了我们瓷砖胶的相类瓷砖胶，都是防水铺开填赋装设的体系。另外在服务体系，我们公司也在增加一些服务，做一些培训，做一些引导，因为防水经过我们整个防水行业这么多年，老百姓其实对防水一时难以重视，包括我们也在跟黄庭县每年做论堂，其实都是在引导消费者重视防水，怎么做好防水治理好防水的工作，经过这么多年老百姓对防水的意识其实有很大的提升，营销这一块，其实我们目前的营销其实还是线上和下线，线上的整个家居类，就是施工类这一块，其实内网上还不是很有突破，因为网上这一块主要还是加一个施工，老百姓拿到这个材料找别的施工比较麻烦，如果是DYY的产品就比较适合，所以建材这一块正在网上有大的突破，所以到现在主流还是以线下，线下其实分为黄土的零售模式，还有一个更大的家装公司做一个贴牌，大的房地产公司做一个物题，所以营销这一块目前还是以线下为主，马云都想往线下走了。

房天下：现在马上就是315了，针对315阶段，我们有没有一些营销活动或者一些促销活动出台呢？

黄旭光：每年的315我们下面的，包括南仓等重要的一些客户要和315的一些配合，是一个组合，合作，再配合商业打铁活动，由于一个行业其实复杂，有些好的产品，确实有些事情是很多的，我们还是很支持这些行动，我们还是会支持315活动。

房天下：刚才黄总您也提到雷邦仕的一些防水和瓷砖的一些产品，目前来讲，我们的产品线是怎样构成的，未来我们会主营哪一些产品线？

黄旭光：我们雷邦仕还是固定以防水为核心，铺开这一块，也是我们主要的，因为防水为什么我要考虑，因为防水做完以后确实类此铺开的章节有一定的影响，所以我们现在的主要产品就是把防水包括瓷砖等作为我们两大主要产品，这一填空，包括其他一些辅助产品我们作为辅材，我们的主材其实两块，其实一个叫防水，一个就是车床凝结剂。

房天下：刚才您提到的这两块产品实际上是整个辅料或者一个隐蔽工程的这块的涉及到的产品，但还有一块腻子，腻子这块咱未来会朝这方面运作吗？

黄旭光：雷邦仕从2002、2003年开始我们就开始生产腻子，腻子这一块我们目前雷邦仕的产品基本就是生产比较少了，为什么呢，因为腻子这一块属于涂料，我们雷邦仕主要还是以防水，防漏这一块，从装修这条链条我们走在前端，腻子后面装修这一块的，所以这几年腻子的产品我们基本生产比较少了。

房天下：明白，那现在大家都是在非常关注产品的一些创新，技术的一些创新，如何给产品不断注入创新的一些血液，使防水材料在绿色、零售方面有更好的使用效果，在技术上有新的突破呢？

黄旭光：其实产品就是一个环保的概念问题，我们现在使用的标准对里面的材料设有很多的限制，包括目前里面的含氨量其实做到微氨或者0氨这个技术标准了。这个主要从环保这一块做。另一个从细节上，因为防漏产品还要做细节，真正的就是一个我刚才介绍的，我们广口咣浆料都是在每个细节做防水的产品的补充，真正的我觉得目前防水这一块真正的材料基本就是能满足家庭装修的问题，重点还是在一个消费者意识，选好产品，施工类要负责任，业主有防水意识，另外这一块要加强培训，让他们把这个施工的网上才是最重要的，所以在网上这个产品质量我觉得整个行业对施工应该重视，因为我们现在真正做防水不多的，很多都是泥水在做，泥水再做其实是靠它自己的经验，怎么弄就怎么弄，用什么材料固有思维就是用什么材料，我觉得这个非常重要，包括我们这边防水是非常重要的，真正是让他们知道怎么买，怎么用，怎么做更好。

房天下：那现在都说瓷砖胶是辅料行业最后一片蓝海，您怎么看中国瓷砖胶市场的前景？

黄旭光：中国瓷砖胶首先又谈到施工的问题，瓷砖胶一个行业首先有几方面，本身产品的功能真正能解决问题，第二就是性价比，价格，中国泥水工在施工，泥水工有一个问题，有一个施工的习惯，像我们国外的他们的施工，按膜层施工，性价比的问题，其实用瓷砖胶肯定是贵的，如果它真正按膜层施工，来操作一个单位平衡用量是少的，而且速度是能提高的，性价比按理来说贵很多的，因为工匠效率提高了，现在是没有按膜层施工，还是把它当成水泥沙浆来用，材料肯定贵了。

房天下：但现在您说的贴砖的一些说法，现在很多企业包括协会都是在给这些工长做些施工技能的培训，在培训一些薄贴法，现在越来越的工长实际已经掌握了贴砖的薄贴的技能。

黄旭光：还有一个问题，膜层施工和整个建筑体系是有关系的，我做贴瓷砖，我还要要求平整度，所以我们整个体系就是说，我们要做膜层，前面要平整，前面做不了平整，后面无法做膜层施工，所以还有一个前后衔接的一个问题，另一个刚才说需要我们做瓷砖胶各个企业进行施工的普及，这个是属于性价比，如果能贵装修，能提出功效，另一个从产品本身质量来说，瓷砖胶确实在国外普及的，人家基本家里没有水泥砂混合，自己搅拌很少，我们中国目前大部分还是水泥砂，但是我相信这个习惯会慢慢改，还有一个问题就是说现在市面上出了一个新产品，包括我们公司有这种产品，502瓷砖背胶，为什么叫背胶，它就是液体，是刷在瓷砖背面，用普通的水泥砂，因为我们中国80、90还是用水泥砂进行张贴。首先我们要谈它的好处，一个看料装，看空桶，这个好了好多倍，贴完就知道，性价比更高，因为一公斤液体能刷10平方，所以我们现在就在推我们的液体瓷砖背胶，另外一个更好的它可以远距离运输，价值比较高，一公斤能刷10平方，我们的瓷砖胶是一平方要用10公斤，所以其实我两桶就相当00：16：51，现在一两年市面上这种也蒙蒙兴起，我们公司两年前就把这技术生成了一个专利，我们也希望把它作为未来主导产品，最终还是能解决料装的物品。因为空鼓料装的问题其实说白了就是因为砂浆的干性太干，热胀冷缩后，脱落了。我们瓷砖的背胶其实就解决热胀冷缩的问题。瓷砖胶和水泥砂浆一样，还太干，只是增加了凝结力，但是长时间热胀冷缩，张力是很大的，瓷砖胶我看慢慢的会有更多的市场份额，如果这种瓷砖液体配合桶体瓷砖胶，就会更好，我希望这两种不是竞争的方式，也是互补的方式，而且用比较大的瓷砖张贴，502液体瓷砖胶贴效果会更好，这是我们公司未来的主导产品。

房天下：它可能会引发整个瓷砖行业革命的。

黄旭光：确实从对比两块，就知道和瓷砖胶差别更大，和普通的瓷砖差别就更大了，这种一个有性价比，第二效果更好，第三能远距离运输，价值高。

房天下：那目前这款产品有没有正式推向市场或者有没有相应的一些案例？

黄旭光：现在这个产品已经推到市场有两年了，但是有一个很大的就是国家标准出后跟不上，因为很多产品都是先有产品后有标准，本来是因为你也很难要求国家没有产品想标准，所以这种产品的标准还没有，没有出台，我们用其他一些，自己制订一些标准制作，只是说我也没有办法用哪个标准可以自己设，贴完后自己敲打，确实贴几天去敲会怎样，这个我相信这个辅料瓷砖胶会形成竞争的方式。

房天下：明白，实际您认为瓷砖胶行业目前来讲，还处于一个粗放型发展阶段，是什么原因造成的？另外企业、合作伙伴、政府要怎么做才能共同推动整个瓷砖胶行业向集约型发展？

黄旭光：其实我们首先要考虑要解决什么问题，其实就是为了解决瓷砖脱落的问题。原来的水泥砂为什么会有这个问题，混合的时候配比有问题，因为你到现场搅拌肯定配比无法控制，所以工厂化的东西有固定的配比，哪种产品最终都是要当地政府强制、引导才能做得到，不管是辅料的瓷砖胶或者是液体的瓷砖胶，最终都是为了解决料装问题，解决凝贴后质量更好的问题，所以我看政府的政策还有包括我们媒体的推进。

房天下：黄总，您在行业做这么多年，实际我们现在一直在有一个很热点的词，叫向心，一个工人应该有向心，企业家也应该也向心，这个社会给需要一大批有向心的人，您认为一个企业家的向心应该体现在哪方面，您是一个有向心的董事长吗？

黄旭光：雷邦仕为什么10多年只做防水这一块，防水其实是一个很大的比较旷的问题，包括高铁、道路、检查到，我们只做水泥地的环保型的一个防水，只是在防水的基础上为了搭配防水体系更加凝剂凝贴的瓷砖类的产品，所以我们还是在守住市场，我希望我们作为企业的领导者，老板，能专心做好这一块，而不是听到哪个行业好做哪个，雷邦仕10多年真正做的就是防水，别的行业再好，只要不是跟防水体系有匹配的，我是不收藏的，包括刚才说的例子，为什么我放弃，是因为和防水不是很大关系，所以我们就是专注做防水，专注我们家庭防水。

房天下：黄总，实际给我们解答了向心实际在于专注，在于专心，在于专业，这是黄总对向心的最好的解释。我们实际通过对黄总的采访我们更加深了对雷邦仕的了解，雷邦仕一步一脚印走过这么多年，致力于给建筑企业和业主提供更专业的产品和技术支持，我们也希望雷邦仕今后能给网友带来更好乐观产品体验，谢谢黄总接受我们的采访。

黄旭光：好，谢谢，祝黄天下的网友们新年万事如意，谢谢大家。包括我们这边防水是非常重要的，真正是让他们知道怎么买，怎么用，怎么做更好。

房天下：那现在都说瓷砖胶是辅料行业最后一片蓝海，您怎么看中国瓷砖胶市场的前景？

黄旭光：中国瓷砖胶首先又谈到施工的问题，瓷砖胶一个行业首先有几方面，本身产品的功能真正能解决问题，第二就是性价比，价格，中国泥水工在施工，泥水工有一个问题，有一个施工的习惯，像我们国外的他们的施工，按膜层施工，性价比的问题，其实用瓷砖胶肯定是贵的，如果它真正按膜层施工，来操作一个单位平衡用量是少的，而且速度是能提高的，性价比按理来说贵很多的，因为工匠效率提高了，现在是没有按膜层施工，还是把它当成水泥沙浆来用，材料肯定贵了。

房天下：但现在您说的贴砖的一些说法，现在很多企业包括协会都是在给这些工长做些施工技能的培训，在培训一些薄贴法，现在越来越的工长实际已经掌握了贴砖的薄贴的技能。

黄旭光：还有一个问题，膜层施工和整个建筑体系是有关系的，我做贴瓷砖，我还要要求平整度，所以我们整个体系就是说，我们要做膜层，前面要平整，前面做不了平整，后面无法做膜层施工，所以还有一个前后衔接的一个问题，另一个刚才说需要我们做瓷砖胶各个企业进行施工的普及，这个是属于性价比，如果能贵装修，能提出功效，另一个从产品本身质量来说，瓷砖胶确实在国外普及的，人家基本家里没有水泥砂混合，自己搅拌很少，我们中国目前大部分还是水泥砂，但是我相信这个习惯会慢慢改，还有一个问题就是说现在市面上出了一个新产品，包括我们公司有这种产品，502瓷砖背胶，为什么叫背胶，它就是液体，是刷在瓷砖背面，用普通的水泥砂，因为我们中国80、90还是用水泥砂进行张贴。首先我们要谈它的好处，一个看料装，看空桶，这个好了好多倍，贴完就知道，性价比更高，因为一公斤液体能刷10平方，所以我们现在就在推我们的液体瓷砖背胶，另外一个更好的它可以远距离运输，价值比较高，一公斤能刷10平方，我们的瓷砖胶是一平方要用10公斤，所以其实我两桶就相当00：16：51，现在一两年市面上这种也蒙蒙兴起，我们公司两年前就把这技术生成了一个专利，我们也希望把它作为未来主导产品，最终还是能解决料装的物品。因为空鼓料装的问题其实说白了就是因为砂浆的干性太干，热胀冷缩后，脱落了。我们瓷砖的背胶其实就解决热胀冷缩的问题。瓷砖胶和水泥砂浆一样，还太干，只是增加了凝结力，但是长时间热胀冷缩，张力是很大的，瓷砖胶我看慢慢的会有更多的市场份额，如果这种瓷砖液体配合桶体瓷砖胶，就会更好，我希望这两种不是竞争的方式，也是互补的方式，而且用比较大的瓷砖张贴，502液体瓷砖胶贴效果会更好，这是我们公司未来的主导产品。

房天下：它可能会引发整个瓷砖行业革命的。

黄旭光：确实从对比两块，就知道和瓷砖胶差别更大，和普通的瓷砖差别就更大了，这种一个有性价比，第二效果更好，第三能远距离运输，价值高。

房天下：那目前这款产品有没有正式推向市场或者有没有相应的一些案例？

黄旭光：现在这个产品已经推到市场有两年了，但是有一个很大的就是国家标准出后跟不上，因为很多产品都是先有产品后有标准，本来是因为你也很难要求国家没有产品想标准，所以这种产品的标准还没有，没有出台，我们用其他一些，自己制订一些标准制作，只是说我也没有办法用哪个标准可以自己设，贴完后自己敲打，确实贴几天去敲会怎样，这个我相信这个辅料瓷砖胶会形成竞争的方式。

房天下：明白，实际您认为瓷砖胶行业目前来讲，还处于一个粗放型发展阶段，是什么原因造成的？另外企业、合作伙伴、政府要怎么做才能共同推动整个瓷砖胶行业向集约型发展？

黄旭光：其实我们首先要考虑要解决什么问题，其实就是为了解决瓷砖脱落的问题。原来的水泥砂为什么会有这个问题，混合的时候配比有问题，因为你到现场搅拌肯定配比无法控制，所以工厂化的东西有固定的配比，哪种产品最终都是要当地政府强制、引导才能做得到，不管是辅料的瓷砖胶或者是液体的瓷砖胶，最终都是为了解决料装问题，解决凝贴后质量更好的问题，所以我看政府的政策还有包括我们媒体的推进。

房天下：黄总，您在行业做这么多年，实际我们现在一直在有一个很热点的词，叫向心，一个工人应该有向心，企业家也应该也向心，这个社会给需要一大批有向心的人，您认为一个企业家的向心应该体现在哪方面，您是一个有向心的董事长吗？

黄旭光：雷邦仕为什么10多年只做防水这一块，防水其实是一个很大的比较旷的问题，包括高铁、道路、检查到，我们只做水泥地的环保型的一个防水，只是在防水的基础上为了搭配防水体系更加凝剂凝贴的瓷砖类的产品，所以我们还是在守住市场，我希望我们作为企业的领导者，老板，能专心做好这一块，而不是听到哪个行业好做哪个，雷邦仕10多年真正做的就是防水，别的行业再好，只要不是跟防水体系有匹配的，我是不收藏的，包括刚才说的例子，为什么我放弃，是因为和防水不是很大关系，所以我们就是专注做防水，专注我们家庭防水。

房天下：黄总，实际给我们解答了向心实际在于专注，在于专心，在于专业，这是黄总对向心的最好的解释。我们实际通过对黄总的采访我们更加深了对雷邦仕的了解，雷邦仕一步一脚印走过这么多年，致力于给建筑企业和业主提供更专业的产品和技术支持，我们也希望雷邦仕今后能给网友带来更好乐观产品体验，谢谢黄总接受我们的采访。

黄旭光：好，谢谢，祝黄天下的网友们新年万事如意，谢谢大家。