现今，家居装饰材料主要以零售渠道为主，以直销模式为辅。线下渠道销售是通过各区域总代理以及各级经销商进行销售，客户通过各级代理商直接购买；直销模式是公司直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售。

在传统的线下零售渠道模式中，品牌与代理商是相互选择、合作共赢的关系。选择代理商遵循三大原则：一是代理商对品牌的了解程度；二是代理商需要有一定的经济基础、零售渠道经验以及人脉资源；三是代理商愿意接受品牌的代理政策。代理商选择品牌也从三个维度出发：品牌的知名度、资产和品牌授权业务的权益。品牌的成功不能仅以品牌单方面的品牌价值提升为目标，而是要实现品牌、授权代理商等各方的多赢局面。

但是，随着城市化发展带动的建材领域产业的扩大，加之互联网企业的高速发展，单纯依靠零售渠道是不足够的，因此各大品牌应该探索“互联网+”时代下销售渠道的变革，推进以互联网为载体的直销模式。直销模式的优势在于增加销量的同时起到宣传作用，从而间接带动零售渠道的发展。直销模式需要依托互联网，以下分析了互联网上的几大平台发展建议。

淘宝、京东等购物平台

购物平台实现了厂家和客户的直接联系，提高了生产销售效率。但是家庭装饰的大部分材料通常需要代理商帮助客户施工，较少客户自行购买，同时，少部分操作简单的产品却宣传不到位，综合导致店铺的产品销售量低。对此，应从易操作的产品出发，大力推广此类产品，比如购买词条、拍摄吸引人的宣传视频，核心要义在于宣传品牌，在促销该类产品的同时，客户一般会进入店铺浏览其他产品，这也对其他产品也起到宣传的作用，当有了一定的客户基础后，可以考虑直播带货和参加双十一等平台促销活动。

以微信公众号&小程序&知乎

首先，品牌的微信公众号应该有明确的定位，各个板块的内容需要有明确的定位并且及时更新，内容应该具有含金量且数据来源合理。以下选材都是良好的借鉴：中国防水材料行业发展现状（年更）、建筑物防水工程研究（引用知网相关文献）、防水材料标准化改革、施工工程标准等条例或新闻（关注住建部、中国建筑防水协会、国家标准化委员会等）。

第二，微信公众号的内容应该更加多元化，不应该只局限于发布文章，还应该发布视频、适当地抽奖活动等。

第三、开发微信小程序，以动画的形式呈现，宣传雷邦仕各类产品在家庭中的使用位置及其使用的具体操作。

第四、开设知乎账号，保持微信公众号内容与知乎内容同步更新，扩大文章阅读受众面。

抖音、快手、b站等视频平台

品牌应结合不同平台的视频特点和受众范围对上传的视频进行合理的策划，比如B站的视频一般是10分钟左右，受众群体为年轻人，而抖音是短视频平台，视频长度为10秒左右，受众群体更广。品牌可以考虑在抖音上开通抖音门店，也可以在直播上卖货。最理想的状态是拥有自己的品牌账号，但是建立一个粉丝量大的品牌是困难的，需要优秀的策划团队包装一个品牌形象大使，该形象大使应有吸引人的性格特色，以打动平台用户。建立自己的品牌账号通常是耗时耗力，品牌可以找粉丝数大的平台明星进行推广，可以起到短期促销的作用。

现今家庭装饰材料销售大体以零售渠道为主，但是在这个流量为王的时代中，品牌应顺应时代潮流，将重心转移到直销模式中，厂商直接对接客户，达到宣传与销售双管齐下的作用，从而间接代动各区域代理商的产品销售，实现新时期的转型。