董事长黄旭光先生参加家居发展年会超级访谈

平淡市场藏需求 发展电商领潮头

——搜房网2011第七届中国家居发展年会超级访谈

[提要]在“第七届中国家居发展年会”召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，搜房家居网特邀雷邦仕防水总经理黄旭光先生，一起来分享他的新新思路。　　

搜房网2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

在“第七届中国家居发展年会”召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，搜房家居网特邀雷邦仕防水总经理黄旭光先生，一起来分享他的新新思路。

雷邦仕防水总经理 黄旭光

访谈时间：2011年11月23日

访谈嘉宾：广州雷邦仕化工建材有限公司总经理 黄旭光

搜房记者：翁倩茹

2011市场平淡 刚性需求仍存在

【搜房记者】：黄总，您好！非常感谢您接受我们搜房家居网的采访。2011年整个中国家居行业经历了非常多的变化，也经受了前所未有的压力。您如何看待2011年中国家居市场？若用一个关键词概括，您会用什么关键词？请结合家装防水行业谈一谈。

【黄旭光】：由于国家宏观政策的调控，各行各业从内需到出口都受到一定的影响，这是很明显的。但是作为家居业的影响相对小一点，因为家居装修更多是刚性需求。总体看，困难是暂时的，前景是美好的，今年不装修，今年不买家居，明年还是会买，或者后年还是会买的。

【搜房记者】：用一个词概括今年的市场，您会用什么词？

【黄旭光】：我觉得今年还是比较平淡，市场是比较平淡的。

【搜房记者】：具体到防水市场呢？

【黄旭光】：防水其实跟家居是息息相关的，因为你有家庭装修就需要防水，所以你说大头平淡，这个防水行业其实也是比较平淡的。

【搜房记者】：有人说行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话？

【黄旭光】：防水行业，特别是像我们这种防水涂料行业，你说洗牌，我觉得也应该是。每一年，原材料供应商进出这个行业的都有很多，从今年的情况看，新进入这个行业的投资人越来越少。越来越少意味着什么？说明有些企业被淘汰出局了，行业的洗牌开始出现，这也说明你这个企业不再适合做这个市场，或者说在这个市场上没有竞争力了，你就要被淘汰出局了。

【搜房记者】：那存活下来的是不是真正在做品牌，企业内功比较强的企业？

【黄旭光】：存活下来的都是定位比较清晰的企业。不管什么市场行情，都会存在高中低的市场，走高端的就按高端的路线走，做低端的就按低端的路线做，市场终归是一步步走出来的。如雷邦仕，我有很多产品，既有高端的也有中低端的，但是企业定位很清晰，不同类别的产品占比是很明确的。目前，中国防水行业排名前五位的企业占总市场份额的40%，可见洗牌才刚开始，还不是很激烈。

【搜房记者】：今年的防水市场在高中低，或者以二三线市场的表现会有哪些不同的特点？雷邦仕在哪一块市场做得更好？

【黄旭光】：雷邦仕定位高端。现在老百姓的防水意识越来越强，对价格敏感度不高，重点是要买到质量好的。目前，市场尽管比较平淡，但我们仍在增长，客户在增长，销量也在增长。

2012市场蛰伏期还会更长

【搜房记者】：您如何看待2012年的市场？

【黄旭光】：按我自己看，明年的市场肯定好不到哪里。特别是房地产业，这个应该是很清晰的，熊市还在继续。它不像2008年的金融危机，跌下不到半年就把头抬起来了，这个头要抬起来是需要一个过程的。我估计这次高峰跌下去，明年后年还是相对走下坡路的，这是一个大环境，好不到哪里去。

【搜房记者】：您觉得这个行业的蜇伏期还会更长一点？

【黄旭光】：对。这对我们家居行业有一定的影响，但信心还是有的，因为我觉得这些客户还是跑不掉的。

【搜房记者】：刚性需求的客户还是存在的？

【黄旭光】：刚性的需求照样还是存在的，还是跑不掉的，关键就是我们装饰家庭防水这一块儿怎么做才能更好。因为需求毕竟摆在那里，今年不装修，明年也要装修，所以我们主要是怎么去做好我们雷邦仕，做好行业才是更重要的。

【搜房记者】：尽管我们刚性需求是存在的，但是正如黄总您所说的，这个市场相对来说还是平淡一点，平淡的话，整个市场需求就不会那么旺。那么在这个时候，每个企业都想争取更多的市场份额，可能就需要有更多的措施出来。今年12月2日，搜房网会在北京举办第七届中国家居发展年会，我们也是看到这样一种市场发展趋势，所以定出今年年会主题“回归：新领域新渠道 新模式”，黄总您怎么解读这样的主题？如果明年市场还是这么平淡，我们雷邦仕可能会推出哪些新措施去开拓市场？

【黄旭光】：有时候企业在碰到行情平淡的时候，它会降低成本，我们是走相反路线的。我觉得越平淡越需要加大投入力度，加大推广。因为只有这样才能更好地拉大距离，有些企业碰到困难了就会扛一下，雷邦仕在行业越差时候更想进一步。作为负责任的企业，第一，要做好本分，不能偷工减料；第二，要加大推广的力度，让老百姓知道我们雷邦仕的质量；第三，我们还要做好服务，让更多的消费者了解防水的重要性，让他们知道有一个比较好的防水平台。

雷邦仕要走在电商发展的前头

【搜房记者】：雷邦仕的做法与地产公司很相似，越是熊市越要加大广告投入力度，而不是一味地收缩战线。据了解，雷邦仕正全方位开拓电子商务渠道，请问你们明年会有哪方面的动作？

【黄旭光】：产品、服务和营销都需要创新，才能立于不败之地。但是，最关键的在于营销创新，任何企业都以销售排在首位的。因此，雷邦仕在电子商务领域是走在行业前面的，我们是搜房电子商城和淘宝商城首家进驻的防水品牌。或许，很多企业认为现在做电子商务没多少效益可言，销量也上不去，毕竟老百姓对防水概念的认识仍较有限。但是，我的理念是，不管有卖没卖，不管条件如何苛刻，我们都要进去，都要跑在前面，不能掉队。

【搜房记者】：也就是说要做第一个吃螃蟹的人？

【黄旭光】：要说网购全部代替传统销售模式，那也不可能，但是它占的比重会越来越高。现在手机上网都特别方便，网购会是未来的主流趋势。目前，商城要解决哪些问题？就是诚信和物流。这两个问题解决好了，电子商务是很好的事儿，既方便又节约成本。

【搜房记者】：祝愿雷邦仕在电子商务平台上能走得更快，能走得更好，同时希望雷邦仕在与搜房网合作的过程中，探索出更适合双方发展的电商模式。最后，请黄总对我们第七届中国家居发展年会送上寄语。

【黄旭光】：祝愿搜房网能做得更好，引领企业创新模式，你们的成功也能带给我们成功。

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