“前期不易,市在人为”
雷邦仕新伙伴典型案例系列推荐之一:
山西临汾:以瓦工资源为核心,精耕细作,立竿见影
加盟时间:2012年3月
取得成绩:半年进货超20万,迅速主导区域市场
创业秘诀:准确定位+挖掘资源+精心运作+十分努力
“雷人”点评:
◎资源是基础,资源是核心,资源是财富;
◎创业不分长幼;创业不分先后,市在人为;
◎同样的事情,用心则事半功倍,不用心则事倍功半。
![](http://www.luibons.com/UploadFiles/2012-09/admin/201209251032453199.jpg)
山西临汾的小于,20出头,阳光,帅气,粗看像个毛头小伙,现在已是临汾防水行业的主力军了。
小于从2011年底开始关注家庭防水。因姐夫代理经营国内某知名陶瓷品牌多年,他也在建材行业有些经历,有着敏锐的商业嗅觉的他发现漏水渗水一直困扰着很多人的居家生活。小于认为,业主对家庭防水日益重视,代表着行业的需求及发展趋势,更是商机,与姐夫一商量,决定在行业在临汾还是初期阶段时率先进入行业。通过了解,他们充分认可雷邦仕的品牌优势和专业实力,当机立断,坐了30多个小时的火车赶到广州与雷邦仕签约。
回到临汾后小于马上进行全面、周密的市场策划和规划。小于的姐夫建材行业的品牌运营经验非常丰富,给予细心指导,他们决定以瓦工师傅推荐作为市场突破口,充分利用好陶瓷生意往来的瓦工资源,通过推广专业的施工技术和专业服务,树立品牌,拓宽渠道。
凭着的对家庭防水行业的信心和创业的激情,小于大力在当地推广雷邦仕品牌和防水产品。除了与以前相熟的师傅推荐和交流,他还经常出入各个小区于正在装修的师傅沟通。刚开始,大家对雷邦仕不了解,通过真诚的交流,耐心的介绍和示范,施工技术细心指导,不少师傅逐步试用雷邦仕产品。
在和瓦工师傅的接触和合作过程中,小于十分用心,更是把服务工作做到极致。不管是送货、施工指导和售后服务,都是随叫随到,不厌其烦,还经常与师傅们喝茶聊天,建立了很好的合作关系,纷纷推荐雷邦仕产品,几个月的时间里,小于还建立了几百位瓦工师傅的详细档案,大多数师傅的姓名、家乡和住址他都能记清楚。
在品牌操作上,小于更是实质性的落实了雷邦仕“防水墙”体系:在产品质量上,依托厂家严格的质量把关;在防水顾问指导方面,秉着对业主确实负责的角度,帮助业主选择最合适的产品;在施工技术指导上,强调“三分产品,七分施工”积极引导专业化,规范化的施工操作;售后服务更是让人贴心,放心。
凭借雷邦仕优异的产品质量和小于的用心、专业服务,且配合了一定的广告推广,又有瓦工师傅们一传十、.十传百的传播,雷邦仕在临汾市场迅速抢占到一定的市场份额,专卖店的客人络绎不绝,经常忙到废寝忘食。不到6个月的时间,临汾业绩已超过20万,并保持强劲的上升态势。
在与区域经理交流时,小于坦言,人脉资源是他最大的财富,用心经营和努力又是创业成功的关键。下一步,他将加大广告推广力度,继续强化品牌高度,扩大影响,并逐步拓展分销渠道,争取尽快将雷邦仕打造成临汾家庭防水市场的强势头号品牌。
对于雷邦仕在山西临汾市场的前景,我们满怀信心,拭目以待!