“前期不易，市在人为”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推荐之二：

湖南张家界：

“广积人脉+全心投入”刷新雷邦仕最快补货记录

加盟时间：2012年3月份

取得成绩：20余天刷新最快补货记录， 6个月进货15万

创业秘诀：人脉关系、周密计划，全心投入、辛勤付出。

“雷人”点评：

◎前期全面调研、充分的准备和有效快速执行是创业成功“三大法宝”；

◎人脉关系和资源是生意的源泉；

◎对施工技术的掌握十分必要。

加盟雷邦仕之前，湖南张家界的龚先生和谭女士夫妇是某防水品牌的分销商，经营一段时间后，夫妻俩琢磨着要想长期发展，必须独家代理一个知名度高的专业品牌。

在确定品牌之前，夫妻两人在广州足足考察了三天，到多家企业了解调查，再三斟酌，最终对雷邦仕的发展前景和专业实力最有信心，签约成为雷邦仕张家界代理商。

夫妻俩从事防水行业已有一段时间，为人热忱，服务周到，积累了一定的人脉关系。在南下广州确定品牌之前，他们就花了很多心思对行业重新做了一次全面的调查，并拜访行业内的朋友听取意见，作出周密的计划和部署。听说他们打算自己代理防水品牌，朋友们都纷纷表示肯定和支持。

一回到张家界，他们马上积极行动。店铺装修，业务联系，广告推广，各项工作快速推进，有条不紊。夫妇两本身对行业就有较深的了解，运作思路又十分清晰，客户交流、业务沟通都进展的十分顺利。龚先生在防水施工方面有着丰富的经验，技术精湛，他积极耐心的为合作的家装公司、分销点和施工师傅传授施工技术，帮忙解决各类问题，打消了大家的顾虑。

就这样，有夫妇俩良好的人脉关系和业务资源做基础，有雷邦仕的优异的产品质量做保证，加上积极的运作和推进，业务迅速铺开，短短20来天，首批3万多元的货物基本销售一空，创下雷邦仕最快补货记录。

在接下来的几个月里，夫妻俩起早摸黑，积极做好业务拓展和售后服务等工作。现在，雷邦仕已成为张家界颇受市场和消费者认可的品牌，随着品牌传播和广告推广的深入、口碑效应的形成，市场占有率还在继续提升。至9月上旬，加盟雷邦仕不到半年时间，进货量已近15万元，取得可喜的成绩。

对于下一步的计划，夫妻俩表示满怀信心，将继续全新做好客户关系维护和服务工作，让雷邦仕品牌逐步深入人心，并进一步拓宽渠道，继续发展分销并做好管理，巩固市场的同时，争取更大的突破。